導讀：2017年的中央一號文件于2月5日發(fā)布，農村電商首次被單獨列出，可見(jiàn)農村電商發(fā)展迅猛。以農村淘寶為代表的農村電商模式能夠被寫(xiě)入中央一號文件并成為核心意見(jiàn)，也印證了互聯(lián)網(wǎng)+對于供給側改革的助力。2016年上半年農村網(wǎng)購市場(chǎng)規模達3120億元，預計到2016年將達6475億元。而“三農”電商不僅促進(jìn)了農民收入的增加，更是帶動(dòng)了農村經(jīng)濟。

電商門(mén)戶(hù)、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——中國電子商務(wù)研究中心啟動(dòng)了——中國電商行業(yè)100位大佬“三農”電商獨家系列調研訪(fǎng)談。截至目前，我們已邀請到了農村淘寶、京東農村等電商平臺大佬，以及本來(lái)生活、一畝田、農商1號、鏈農、食得鮮、大茶網(wǎng)、有種網(wǎng)、小雞啄米等的三農電商創(chuàng )業(yè)公司創(chuàng )始人獨家訪(fǎng)談，共同分享創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，探尋行業(yè)前景。今天，我們邀請到的是農村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍。

高管簡(jiǎn)介

孫利軍，2015年成為阿里巴巴集團合伙人，現任阿里巴巴集團副總裁、農村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理。2002年浙江大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，進(jìn)入阿里巴巴B2B事業(yè)群，成為中國供應商服務(wù)團隊金華地區業(yè)務(wù)員，入職第一年創(chuàng )造了公司第六的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，成為“新人王”。隨后，在阿里巴巴中國供應商軍團滬魯皖大區、浙閩大區、滬蘇徽大區、浙江大區擔任總經(jīng)理。2014年7月，阿里巴巴對外宣布將農村戰略作為其三大戰略之一，計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個(gè)縣級服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站。孫利軍成為中國供應商團隊第一批轉入農村淘寶這個(gè)新業(yè)務(wù)的人員之一。

核心數據

截止2016年，農村淘寶有近1000個(gè)農村淘寶專(zhuān)屬員工、2.8萬(wàn)名“村小二”、5萬(wàn)個(gè)村淘服務(wù)體系中的工作人員。

計劃在2-3年內建立1000個(gè)縣級服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站。

菜鳥(niǎo)農村物流網(wǎng)絡(luò )覆蓋500多個(gè)縣，2.8萬(wàn)個(gè)村點(diǎn)，超過(guò)99%的包裹都可以實(shí)現縣到村次日達。

“農村淘寶2.0” 模式啟動(dòng)至今，平均每個(gè)縣報名的“村小二”達到了2570名。

以下是中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)獨家對話(huà)農村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍：

模式升級 重點(diǎn)打造三中心

中國電子商務(wù)研究中心：阿里巴巴成立農村淘寶的初衷是什么？創(chuàng )辦時(shí)是如何分析農村電商的發(fā)展前景？

孫利軍：阿里從創(chuàng )立公司開(kāi)始就圍繞“利他”的思想，農村淘寶也概莫能外。你要去做這件事情，你首先要思考你解決的是什么問(wèn)題，解決社會(huì )的什么問(wèn)題，解決國家是什么問(wèn)題，解決人民的什么問(wèn)題。只有“利他”才會(huì )讓整個(gè)生態(tài)上的合作伙伴活得更好。只有他們活得更好，你才有未來(lái)，你的力量才會(huì )更加大。

我接手村淘之前的2-3個(gè)月內，和馬老師交流非常頻繁。馬老師有幾句話(huà)對整個(gè)村淘的影響是非常大的，他認為，農村作為整個(gè)戰略絕對不僅僅是阿里的戰略，絕對不是阿里的成功。今天，如果只是阿里成功，那我覺(jué)得農村不可能會(huì )成功。它應該是一個(gè)社會(huì )的成功，它就必須要撬動(dòng)一切可撬動(dòng)的力量。

中國電子商務(wù)研究中心：農村淘寶發(fā)展初期到現在，您和您的團隊遇到過(guò)最大的困難是什么？

孫利軍：阿里農村淘寶進(jìn)入的是一個(gè)未知時(shí)代。最開(kāi)始，農村市場(chǎng)對村淘而言一切都是零，一切都要靠自己，都要從頭開(kāi)始。為此，我每個(gè)季度都去農村，并且要求我的管理團隊都要去看，因為你只有了解他們，才能對他們的需求有發(fā)現，才能知道我們應該去做什么。

摸著(zhù)石頭過(guò)河形容發(fā)展村淘也不太準確，因為我們在摸索時(shí)，心里已經(jīng)有了規劃。按步驟來(lái)，比如，我們先搞村淘1.0接下來(lái)是2.0，現在是3.0。

村淘1.0時(shí)代我們叫代購，就是把產(chǎn)品帶過(guò)去。1.0完成的是對農村電商的啟蒙。村淘2.0則是解決了貨源品質(zhì)以及村淘合伙人收入。經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，村淘開(kāi)始思考如何在農村真正生根、健康生長(cháng)。村淘3.0模式將為縣域重點(diǎn)打造生態(tài)服務(wù)中心、創(chuàng )業(yè)孵化中心、公益文化中心。我們做的是打好連接農村與現代文明的基礎，縮小城鄉差距，最終實(shí)現變革鄉村。

中國電子商務(wù)研究中心：在三農電商競爭激烈的現狀下，作為管理者您是如何理解村淘的？

孫利軍：村淘是一種商業(yè)模式的思考，不只是帶團隊這么簡(jiǎn)單，取得今天的成績(jì)也是因為這個(gè)團隊。大概兩個(gè)多月，我就組建了大概接近200多人的一個(gè)團隊，都是以前的這些老部下。當時(shí)我們薪資都還沒(méi)定，并且第一年所有的薪資都比之前降了30%多，但是他們義無(wú)反顧過(guò)來(lái)。

現在面對的挑戰完全不一樣，以前只要把產(chǎn)品賣(mài)好，今天你要面對社會(huì )的問(wèn)題，面對政府，每個(gè)員工都要成為優(yōu)秀的BD。最底層的員工都會(huì )見(jiàn)到縣委書(shū)記，他要負責一個(gè)縣，就必須要見(jiàn)縣委書(shū)記、見(jiàn)縣長(cháng)，見(jiàn)常務(wù)副縣長(cháng)，見(jiàn)所有的人。要從書(shū)記開(kāi)始梳理清楚，形成共同的使命感，還要讓他們跟我們（縣長(cháng)們）一起來(lái)完成夢(mèng)想，這是非常難的。我覺(jué)得在村淘一年的管理生涯中，那種復雜性可能超過(guò)以前三年五年甚至十年都很正常的。

中國電子商務(wù)研究中心：當下，一系列農村電商發(fā)展政策的出臺，對行業(yè)的發(fā)展會(huì )帶來(lái)哪些機遇和挑戰？